於香港私人銀行工作的薪酬和花紅應為多少?

由於香港的私人銀行 – 尤其是匯豐銀行（HSBC）和瑞銀集團（UBS） – 持續增加員工人數，因此客戶經理必須了解他們的薪酬處於市場哪個位置。

如果您想知道您目前在香港私人銀行工作的薪酬是高於還是低於平均水平，我們已綜合幾間招聘公司，橫跨了五個職級的薪酬數據如下。

一位在香港受聘於Selby Jennings的私人銀行首席顧問Jack Metters稱，2018年客戶經理的薪酬有見「持續增長」，特別是超高淨值範疇。

香港銀行的客戶經理「跳槽」的平均加薪幅度為15％至25％之間。精品私人銀行 – 例如盈豐國際集團（EFG）、LGT集團、Safra Sarasin、瑞聯銀行（UBP）和VP銀行 – 一般提出的加幅會更高，主要是因為這些銀行的平台有限，為了吸引新的客戶經理加所以出手更高。

與此同時，Metters亦表示，由於香港所有私人銀行均爭攬管理中國客戶的離岸資產，所以涵蓋大中華區的香港客戶經理轉職時更可加薪30％至35％。

但在私人銀行支取高薪亦有不利 – 如果您找到一份利潤豐厚的新工作，您亦將要面對相對沉重的新目標。前美林證券（Merrill Lynch）一位私人銀行家Rahul Sen表示，「私人銀行需要支付高價才能成功招募亞洲最優秀的銀行家，但與此同時，未有成績的銀行家亦被瞬即辭退」，Rahul現職為寶鼎公司（Boyden）的獵頭。他續說，「新聘請的銀行家均被給予兩年左右的時間達到收支平衡，但在那之後裁員現象可以極為果斷」。

香港私人銀行的花紅

在香港私人銀行的花紅較比重於您工作的銀行類型而非您的年資 - 儘管市場總監（MDs）比助理副總裁（AVPs）更有機會得到他們公司最高層級的花紅（而他們較高的薪酬能確保他們獲得實際更高的花紅）。

正如下表所示，瑞銀集團和瑞士信貸集團（Credit Suisse），亞洲兩間最大的私人銀行的花紅百分比最小。可是，您在這些公司的總花紅數字可能更具競爭力。「有瑞銀和瑞士信貸的客戶經理可以獲得比在其他地方工作更高的收入，因為他們在每個產品類別之中有更多選擇，並且有一級產品作支援」，一位前香港私人銀行家曾說。「這樣可以帶來更多收入以彌補較低的花紅比率」。

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Image credit: amesy