For Recruiters

Director, Corporate Banking (Bilingual French & English) - Montreal, QC

Scotiabank
Canada, Montreal
Posted about 1 month ago Permanent Competitive Salary

Purpose:
Corporate Banking, a division of Global Banking and Markets, is currently recruiting for the position of a Director in its Montreal Office. 
In this role you will be responsible for the management and profitable performance of an assigned portfolio of leading clients from diverse industries. 
You'll also be responsible for originating, analyzing, recommending, negotiating, syndicating, closing, and managing loan transactions, as well as maximizing non-lending revenues by working in close collaboration with other product groups.

 

Is this role right for you?

  • Relationship management responsibilities for an assigned portfolio of clients with lending and non-lending requirements and targets
  • Achieves annual objectives including fees, lending and non-lending revenue growth, asset and deposit growth, profitability and addition of new clients
  • Develops industry expertise to understand clients’ and prospects’ credit, treasury management and capital markets needs and manage the portfolio through business cycles
  • Develops strong working relationships and develop joint calling plans with product areas throughout the Bank to identify and originate non-credit products with existing and prospective clients
  • Originates lead arranger and participation opportunities in corporate credit facilities
  • Up-tiers the relationships where there is an opportunity to improve the share of wallet
  • Provides a recommendation on each new financing opportunity by articulating the client strategy and the revenue and return from the opportunity and the relationship 
  • Oversees preparation and submission of credit requests for adjudication by Global Risk Management, ensuring they are in line with current policies and procedures
  • Assists on Industry Reviews and initiatives to grow the platform
  • Completes client plans, call plans and call reports in SalesForce in a timely fashion
  • Participates in the development of the team through their engagement in client discussions
  • Liaises with the client and KYC/AML groups as needed to meet the Bank’s KYC/AML standards
  • Negotiates product terms/conditions and documentation with borrowers and other banks leading to successful closing of transactions. Guides and supports more junior officers negotiating less complex transactions
  • Ensures accounts are monitored by conducting annual reviews, reviewing compliance and results, responding to customer’ requests for waivers, amendments and restructuring of credit facilities. This function also includes all required regulatory and compliance activity
  • Develops and maintains effective industry relationships with clients, other lenders, and legal counsel
  • Champions a high-performance environment, mentor and coach junior staff and contribute to an inclusive work environment


Do you have the skills that will enable you to succeed in this role? 
We'd love to work with you if you have:

  • 7-10+ years of lending experience
  • Fluency in French and English
  • Experience in investment banking, capital markets or other finance areas is an asset
  • MBA and/or CFA and/or CPA designation is preferred
  • Exposure to acquisition finance and leveraged lending
  • Strong client, negotiation, organizational and communication skills

 

Directeur/Directrice, Services aux grandes entreprises (Montréal)

 

Objectif:
Les Services aux grandes entreprises, une division des Services bancaires et marchés mondiaux (SBMM), sont actuellement à la recherche d’un premier directeur pour leur bureau de Montréal.
Le titulaire du poste est responsable de la gestion et de la rentabilité d’un portefeuille de clients à la tête de divers secteurs.
Le premier directeur est responsable de la constitution de dossiers ainsi que de l’analyse, de la recommandation, de la négociation, de la conclusion et de l’administration des opérations de crédit. Il maximise également les revenus qui ne sont pas liés aux prêts en travaillant en collaborant étroitement avec d’autres groupes responsables des produits.

 

Ce poste vous convient-il?

  • Gérer les relations avec les clients d’un portefeuille attribué, qui s’accompagne d’exigences et d’objectifs entre autres liés au crédit.
  • Atteindre les objectifs annuels en ce qui a trait aux frais, à la croissance des revenus liés ou non au crédit, à l’augmentation des actifs et des dépôts, à la rentabilité et à l’expansion de la clientèle.
  • Développer son expertise du secteur pour comprendre les besoins des clients actuels et potentiels en matière de crédit, de gestion de trésorerie et des marchés des capitaux, et pour mieux gérer le portefeuille à chaque cycle commercial.
  • Nouer de bonnes relations avec ses collègues et créer des plans d’appels communs avec les différentes équipes des produits de la Banque pour repérer et offrir des produits non liés au crédit aux clients actuels et potentiels.
  • Générer des occasions d’être arrangeur principal et de participer aux facilités de crédit aux entreprises.
  • Faire passer la relation à la catégorie supérieure lorsqu’il y a une occasion d’augmenter la part de marché de la Banque.
  • Formuler une recommandation pour chaque nouvelle occasion de financement en indiquant la stratégie client ainsi que le revenu et le rendement découlant de l’occasion et de la relation.
  • Superviser la préparation et la présentation des demandes d’autorisation de crédit à la Gestion du risque global afin qu’elles soient conformes aux politiques et aux procédures en vigueur.
  • Prendre part aux analyses sectorielles et aux projets de croissance de la plateforme.
  • Remplir les plans relatifs aux clients et aux appels et les rapports d’appel dans Salesforce dans les temps.
  • Participer au perfectionnement des membres de l’équipe en évaluant leurs discussions avec les clients.
  • Assurer la conformité aux normes CSC et de LCBA de la Banque en communiquant avec les clients et les groupes pertinents au besoin.
  • Négocier les conditions des produits et établir la documentation requise avec les emprunteurs et les autres banques afin de conclure des transactions. Guider et encadrer les employés moins expérimentés lors de négociations moins complexes.
  • Contrôler les comptes lors de révisions annuelles, en examinant leur conformité et leurs résultats, en répondant aux clients qui demandent une exonération ou des modifications, et en restructurant les facilités de crédit. De même, mener toutes les activités relatives à la réglementation et à la conformité nécessaires.
  • Nouer et entretenir de bonnes relations professionnelles avec les clients, les autres prêteurs et les conseillers juridiques.
  • Promouvoir le haut rendement, mentorer et encadrer les employés moins expérimentés, et favoriser l’inclusion en milieu de travail.


Avez-vous les compétences pour réussir à ce poste?
Nous serions heureux de travailler avec vous si vous remplissez les exigences suivantes :

  • De sept à dix ans d’expérience en matière de prêts.
  • Maîtrise de l’anglais et du français.
  • Expérience dans les services bancaires d’investissement, les services liés aux marchés des capitaux et dans d’autres domaines de la finance, un atout.
  • Titulaire d’un MBA, d’un titre de CFA ou de CPA, un atout.
  • Expérience avec le financement d’acquisition et les prêts à effet de levier.
  • Excellentes compétences en gestion de la clientèle, en négociation, en organisation et en communication.
Job ID  145608
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